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关于郑州润滑油代理商与厂家的关系维护,这样做就对了
来源: | 作者:pmo0cdb83 | 发布时间: 1401天前 | 903 次浏览 | 分享到:
  任何一种关于商业型和其他类型的关系处理都需要经常性的管理和维护,在郑州润滑油代理商与厂家之间更需要有完善的管理体系,只有两者的关系从商业上的交易上升为两个志同道合的合作伙伴,才能达到互利共赢的状态,润滑油厂家要如何才能管理好自己的代理商?润滑油厂家与润滑油代理商怎么才能共同发展呢?

郑州润滑油代理
  
  1.建立完善的代理商信息管理体系
  
  所有代理商的开发和关闭(比如郑州润滑油代理商)都需要经过一整套流程,而这其中对代理商的信息管理则是一项非常重要的工作,包括代理商相关证件的收集、三证合一的营业执照、生意规模、能力评估,以及每年签署的合同等等。
  
  随着合作的深入,还要定期针对代理商的基础信息进行录入、更新和跟踪。除此之外,还要定期对代理商进行数据分析,并根据结果进行代理商辅导、督促,不合格的代理商给予一定时间调整。
  
  2.持续稳定高效地满足代理商基本需求
  
  关系的稳定性往往跟基本需求有莫大的关系,持续稳定高效地帮助代理商开发终端、及时配送产品及宣促品、随时答疑解惑等,是对代理商基本需求的满足,能够促使合作长期维持下去。
  
  3.及时解决代理商痛点
  
  在不同时期代理商都会遇到不同的问题,但不管怎样赚钱是代理商永远的痛点,因此除了帮助代理商解决实际难题之外,重点在于帮助代理商进行库存管理及消化,而这背后离不开终端铺货、促销活动、终端陈列等一系列动作。
  
  4.返利及政策捆绑
  
  商业行为离不开利益激励,因此适当的返利及政策捆绑是非常必要的,设定一定的条件激励代理商去完成更高的目标。当然,随之而来的也要将其他各种享受政策与相应的奖励挂钩,达不到要求的代理商自然不能够享受更多的政策甚至返利。
  
  5.培训体系和重点指导
  
  要让代理商按照企业的要求去做,就算制定了各种规定代理商也不一定能够照猫画虎的执行,这中间离不开对代理商的培训,既包括政策讲解、制度说明,还包括对代理商能力、团队技能的培训,并通过重点指导,使代理商在不断发展的同时,更加符合企业的要求。
  
  6.企业自身的快速发展
  
  对代理商的管理既要有推力和拉力,也要有自身的吸引力。有远见的代理商更愿意跟随有潜力的企业,哪怕当下多吃点亏。因此自身的快速发展在无形当中也是对代理商的一种管理,企业的规模、理念、制度、团队……都会感染到代理商,使之甘心跟随企业发展。
  
  7.清晰明了的奖惩机制
  
  最后一点,管理要有理有据有章可循,更要赏罚分明奖惩有度,因此清晰明了的奖惩机制必不可少也十分关键。
  
  有激励更要有约束,任务量达成率、高端产品占比等指标的考核,越区销售、低价扰乱市场等行为的处罚,必须非常明确,一旦代理商触碰底线就必须严惩不贷。
  
  润滑油代理商的管理是一个动态的长期工作,以郑州润滑油代理商为例,想要在这一块做的好,就一定要坚持下去。这样才能稳定收益。