当今社会经济发展速度逐渐加快，汽车作为代步工具走进寻常百姓家，如果你有一辆车，就一定要了解一下润滑油相关的事情，现在郑州润滑油厂家特别多，运作模式也是层出不穷，但是归根结底不过是三种模式，下面就跟着小编来学习一下吧!

　　(一)单纯交易，卖货模式

　　特点：厂家和经销商一手交钱一手交货，只是单纯的销售产品，润滑油厂家最多为经销商提供最基本的售后服务。

　　缺点：1、经销商自生自灭。缺少长期的规划和策略，需要产品有很强的品牌知名度2、和这样的厂家合作，经销商自身难以做大做强。3、经销商能否把产品卖出去、能否赚到钱是经销商自己的事，和厂家无关。

　　(二)帮销式厂家

　　特点：这种模式即所谓的市场深度分销，许多企业借助这一模式攻城略地。有些经销商还非常欢迎这种模式，但是深入接触以后发现，起到的效果根本不明显。郑州润滑油厂家在把产品卖给经销商后，向经销商提供大量的人力、物力、支持，住派厂家销售到经销商区域，协助经销商把产品卖出去。

　　缺点：1、厂家人员和终端经销店面接触，终端经销商老板会像厂家业务员索要物资等支持，如得不到满足，影响客情关系。2、费用太高、管理难度太大，许多厂家难以持续，只是作为招商的一个吸引经销商的一个策略而已。3、厂家派住业务员根本不了解当地市场情况，盲目开发给经销商代理很多的后期维护工作。

　　(三)辅导型厂家

　　特点：通过增值服务，辅导经销商如何有效运营市场，辅助经销商建立一支强大的销售团队，为经销商解决实际的问题，提高经销商经营管理能力。润滑油厂家向经销商提供智慧支持，及人员能力培养，团队打造。行业信息交流，渠道市场规划，愿景分析和产品人员架构的搭建。真正的为经销商的长期运作打下坚实的基础。

　　缺点：1、缺少标杆，没有真正的成功辅导过的同行业企业标杆，一切都是水中月、镜中花。2、一般厂家缺少和具备这样能力的人和执行力的团队，不能有效提供全面辅导。3、需要厂家能深入了解终端和经销商层面的问题，还可以提出有效的解决方案，切实可行的解决问题。但是很难有厂家可以真正的了解到这些具体问题。